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保险公司荣誉体系搭建ppt

来源:新2娱乐官网 时间:2019-05-25

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  绩优荣誉体系解读 如何推动绩优体系? 目录 分公司新人高峰会 分公司挑战IDA俱乐部 分公司“03论坛” 分公司“钻石组(区)”论坛 分公司营业部经营论坛 绩优荣誉体系解读 各项荣誉体系方案标准 一、新人高峰会 一、竞赛期间:以自然季度为竞赛期间 二、竞赛对象:竞赛期间前一个季度(含)以后入司的业务员、收展员 三、奖项设置:竞赛期间内连续达到钻石标准,且未参加过历届新人高峰会的竞赛对 象,如达到以下标准可获得相应奖项,各奖项不兼得。 “新人王”奖——竞赛期间累计年度化标准保费排名第一。 “新人1W挑战奖”——竞赛期间连续达到北区1W俱乐部标准(钻石标准的2倍)。 “新人成就奖”——竞赛期间内月均年度化标准保费达到1万元以上。 各项荣誉体系方案标准 各项荣誉体系方案标准 二、挑战IDA俱乐部 一、竞赛期间:以自然季度为竞赛期间 二、竞赛对象:所有业务员、收展员 三、奖项设置:报名参加河北分公司挑战IDA俱乐部(由各机构营销部组织),且达到以下标准可获得相应奖项: 挑战IDA奖——竞赛期间寿险长险件数达9件,且FYC达3万元以上。 挑战IDA主管奖——团队中有3人达成“挑战IDA奖”。 各项荣誉体系方案标准 三、03论坛 一、竞赛期间 以自然季度为竞赛期间 二、竞赛对象 全省03见习主任(区拓对应人员) 三、奖项设置 入围条件: 竞赛期间累计有效增员1人,即可入围当季度的03论坛,(全省共30个参会观摩名额) 增员先锋奖: 竞赛期间累计有效增员2人,可获得“03论坛增员先锋奖”。 增员卓越奖: 竞赛期间累计有效增员3人及以上,可获得“03论坛增员卓越奖”。 注:1、03见习主任标准:上季度累计有效增员1人 2、有效增员是指:营销:入司当月FYC大于等于300元;区拓:入司当月展业业绩大于等于850元。 各项荣誉体系方案标准 各项荣誉体系方案标准 四、“钻石组(区)”论坛 一、竞赛期间 以自然季度为竞赛期间 二、竞赛对象 营业组主任、展业区主任 三、奖项设置 会员奖: 季度末达成钻石营业组、钻石展业区标准的主任可获得“2011年三季度钻石组(区)论坛会员奖”。(具体标准参看:钻石俱乐部章程、展业外勤钻石俱乐部章程) 特别会员奖: 季度末达成钻石营业部(展业课)标准的部经理(课长),可获得“钻石组(区)论坛特别会员奖”。 高级会员奖: 每季度末,连续时间达6-8个月的钻石营业组(展业区),可获得“钻石组(区)论坛高级会员奖”。 资深会员奖: 每季度末,连续时间达12-14个月的钻石营业组(展业区),可获得“钻石组(区)论坛资深会员奖”。 各项荣誉体系方案标准 各项荣誉体系方案标准 五、营业部经营论坛 一、竞赛期间 每两个月为一个竞赛期间 二、竞赛对象 营业部经理、展业课课长 三、奖项设置 直接入围条件: 主顾开拓系: 考核期内,营业部月均人力50人以上,人均件数达到2件(含)以上,营业部可入围主顾开拓系统。 周单元经营系统: 考核期内,营业部月均人力50人以上,有效活动率75%(含)以上且增员率15%(含)以上,营业部可入围周单元经营系统。 留存系统: 考核期内,营业部月均人力50人以上,三个月转正率100%(含)以上且一年内新人有效活动率70%(含)以上,营业部可入围留存系统。 注:直接入围标准对入围人数无限制,当各系统直接入围人数少于20人时,根据间接入围标准补足20人。 各项荣誉体系方案标准 新人高峰会 挑战IDA俱乐部 钻石组论坛 营业部经营论坛 03论坛 新人高峰会,主要针对层面为入司半年以内的新人群体,是机构培养绩优体系新生力量的重要推手之一,目的在于推动新人向更快更好的方向发展,同时以绩优荣誉体系影响和提升新人队伍的留存。 新人高峰会 新人绩优 荣誉体系意义解读 挑战IDA俱乐部 绩优层 挑战IDA俱乐部,是分公司引入国际龙奖IDA奖项,结合业务队伍自身情况,助推更多的绩优业务员提升个人经营层次,创造零障碍的学习交流平台而设置的一项重要荣誉体系内容。 竞赛方案面向全体业务队伍,主要针对队伍中的绩优层级,机构推动挑战IDA俱乐部,对于激发业务人员潜能,鼓励突破自我、勇于攀登的挑战精神起到了积极作用。通过绩优层级的影响和带动作用,对于机构业务人员的留存,业绩的拉升具有重要意义。 荣誉体系意义解读 03论坛 准主管 03是团队的增员主体,通过03的有效推动和追踪,可以更好的启动02的增员意愿,推动主管晋升和组织发展。 03论坛对于营造增员氛围,扩大重点增员人群,提升人力健康快速成长,起到积极的助推作用。 荣誉体系意义解读 钻石组论坛 钻石主管 钻石组论坛面向全体营业组主管、展业区主任,目的在于,建立健康晋升文化,同时可以降低营业组考核压力,使新晋升营业组(展业区)得以“强身健体”。促使优秀主任相互激励和感染,聆听组织发展高手分享;相互交流、共同提升。 荣誉体系意义解读 营业部经营论坛 高端营业部 营业部经营论坛旨在提高营业部自主经营意识和能力,推动营业部建立稳健的主顾开拓、周单元经营以及留存三大系统,为机构各营业部树立优秀典型,同时为营业部经理搭建一个交流分享、学习提升的平台 ,提升各营业部经营的自主性与灵活性。为营业部人力以及业绩健康稳健的发展打下坚实基础。 荣誉体系意义解读 四季度各项方案目标及钻石会员人力测算 8人 营业部经营论坛 3人 “钻石组(区)”论坛 12人 “03论坛” 4人 挑战IDA俱乐部 25人 新人高峰会 四季度方案入围目标 70人 2011年12月 95人 2011年11月 110人 2011年10月 四季度钻石会员目标 绩优荣誉体系解读 如何推动绩优体系? 目录 如何推动绩优体系? 荣誉体系的标准让所有人都知道 如何使方案所针对的人群积极参与到方案中来 意愿启动后,紧密进行追踪 海报及展板的制作和宣传:制作宣传海报及入围人员的展板,营造气氛,将绩优体系入围标准细则明确为文字,张贴在职场,传达给业务员。 职场布置 如何让内勤了解 内勤会:支公司营销部牵头组织内勤学习会,各营业区负责绩优及荣誉体系推动的内勤全体参会,详细解读荣誉体系的标准。 如何让外勤了解 1、营业区大早会宣导 2、利用部门早会、主管会,由营业部督导进行方案的解读及二次宣导。 3、营业部要形成定期表彰的制度,对入围荣誉体系的绩优人员进行表彰,突出绩优人员的优越感 4、加大绩优人员的经验分享力度,可以跨区、跨营业部邀请优秀业务员进行分享。同时要在各种大型表彰会上加入分享环节。充分调动队伍的积极意愿。 找准受众人群 不同的荣誉体系针对不同层级的人群,要结合业务员的业绩能力、入司时间、组织发展情况找准推动点,使其真正的意识到荣誉体系带来的巨大收益与帮助,使绩优推动真正发挥作用。 如何推动绩优体系? 荣誉体系的标准让所有人都知道 如何使方案所针对的人群积极参与到方案 意愿启动后,紧密进行追踪 召开推动会 推动会:支公司、营业区、营业部各层级定期持续的召开荣誉体系推动会,树立榜样,邀请更多的人观摩、参与、了解。激发他们的上进心。 功能组例会:形成由营销部牵头、各营业区绩优推动负责人参与的功能组例会制度。会议定期召开,旨在探讨绩优荣誉体系推动工作中存在的问题及优秀经验交流。 详细解读基本法,将荣誉体系的搭建与基本法相结合,充分利用基本法所提供的资源,将个人发展与组织发展联系起来,使各项荣誉体系串成完整的进阶体系,促使更多的人参与到其中。 解读基本法,助力荣誉体系建设 激励方案的引导 激励方案:在制定配套激励方案时,可适当将各项荣誉体系的具体标准,融合到激励的达标条件中,引导业务队伍的达成。 如何推动绩优体系? 荣誉体系的标准让所有人都知道 如何使方案所针对的人群积极参与到方案 意愿启动后,紧密进行追踪 追踪形式 1、每日预警追踪 结合不同荣誉体系,定期发布预警数据,指定专人分层级进行追踪。 2、电话、短信追踪 结合各项体系达成存在差距的人力,分阶段利用电话或短信平台通知到本人,使其熟知各项奖项的达成进度。 3、分层级一对一追踪面谈 借力营业区督导及营业部经理、主管进行追踪面谈,了解本人工作中遇到的问题与困难,进行有针对性的帮扶解决。 4、定期主管会 定期召开全体或分区主管会,对各阶段荣誉体系达成情况进行盘点,对各营业部、组进行检视,对于推动工作中存在的问题集中研讨,提出改进措施。

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